回首往日走过的日子，颇有感触。在成为赛思达越南北部代理商差不多一年的时间里，的确比以往忙碌了许多，也印证了许多设想，实现了多年前的架构。

与新南方赛思达的认识要从2009年说起，当时家族开始从事食品烘焙机械的贸易。商人以利润最大化为最终目标，低成本高利润为导向，不论是什么品牌的产品只要符合这一要求都成为了快进快出的商品。这一情况一直持续到了2013年，这期间的销售呈井喷式的发展，仓库面积一步步的扩张，工人也不断的招聘培训上岗。只可惜当时的我只有参与权却没有决策权，面对不断扩建的仓库中堆放了越来越多其他品牌的滞销产品、来自竞争对手更加激烈的价格战，在建议合作伙伴“争取一两家性价比高的品牌代理权，或主打这一两款品牌的产品”而遭到拒绝和质疑时，我保持沉默了。

2014年，整个越南市场行情趋于低迷态度，中国生产商面对日益增幅的人工和原材料而做出的产品涨价趋势，越南政府出台的一系列进口电器类商品增加进口基价而引发的进口税额提升。几乎各种越南大小商贩开始抱团融资，都能从新南方赛思达及其他厂商得到进货渠道，各品牌间的价格混战转变成了包括新南方赛思达同品牌内部的冲击与消耗。这一情况最终导致了惨烈的结局：新南方赛思达品牌属于低价位产品！更让人担忧的是，由于价格混战，商人无利可图，许多投机者开始放弃新南方赛思达，转向了红菱、亚宝以及其他新工厂的品牌，可谓是群魔乱舞。也在这一年家族与客户分道扬镳，我又开始了老本行，在一家外贸公司做管理层。

2016年在家人的支持下自己的外贸公司成立，以往的客户资源和人脉交到我手里，我又开始在越南重新寻找属于自己的合作伙伴。

2017-2018年，感谢新南方赛思达做出了重大的战略调整，销售渠道开始走向规范化，内销与外销不再交叉，让我心中充满了对赛思达代理权的渴望。这一年不断的进出友谊关，在谅山、北江、北宁、河内不断的拜访赛思达品牌新老客户。劝客户以市场需求为导向不要盲目扩大经营，订单采购量应该以40天销售量为基础便于资金的周转运作，等等。这一年的坚持换回了客户的信任，让客户重拾对赛思达品牌的信心。要说这一两年的感受，那真的很简单也很现实：客户挣钱了，我的公司却没挣到。公司没挣到钱却挣回了客户对赛思达的忠诚。这也是我的初衷：不挣钱也要先把客户找回来认真去卖赛思达的产品。

2018年是关健的一年，随着客户的增多经过认真筛选后，坚持专注于赛思达品牌的客户我留下了，那些只想通过赛思达品牌而在短期内想获得丰厚回报的客户我踢走了。也有财大气粗的客户，一见面就直接砸钱说：赛思达的独家代理权给我了，我直接砸整年度的订单400万。我直接拒绝了，这种客户没有坚持却只想回报。感谢留下的客户，始终与我保持一种信念：坚持与专注。2018年年底终于如愿以偿争取到了赛思达品牌的越南北部代理权，站在这个平台上感恩赛思达的信任与支持。

2019年，就想着帮助客户扩大销售量，心中就只有一个想法：怎么控制好运输与报关成本，让客户多获得更多实惠，把节省下来的开支转变成客户销量。从赛思达回馈客户的实惠好政策到一次性装45尺货柜车12万的货值转变成了17.5米平板23万的货值，运费节省36%，报关的费用直接节省了50%，客户真心高兴了，赛思达的产品越卖越快也越卖越多，销量比去年番了一番，让我有种重拾大好河山的感觉。

好品质才能出好效益，虽然赛思达不生产印钞机，但却是商家的挣钱利器。2020年希望赛思达能给予客户更多的实惠政策，我有信心再创下更好的销售业绩。

在此想说些心里话，对于我来说，在越南虽然我没有商铺和展厅但销售商有；我没有仓库但也会劝销售商“商品是用来流通的，不是躺在仓库睡觉的”；自己少挣点也要让客商多获得实惠，这样客商才正真有动力去完成年度目标；我的期望：客户的订单=实际销量。

我只是将赛思达产品交付到终端客户的搬运工。希望我的坚持能继续带给客户更多实惠与快乐，希望赛思达越做越红火。

感恩赛思达。

凭祥跃蓉贸易有限公司：凌培峰